Una vez que hemos visto los conceptos CPL, CPC, CPA y CPL, podemos empezar a orientarnos sobre la mejor opción. Suele ser lo mas habitual a la hora de negociar campañas el elegir una opción de Sistema Combinado. Se debe negociar acuerdos mixtos, en los que la web debe obtener unos valores de CPL, CPC, CPA y CPL, para el anunciante. De este modo hay un compromiso global entre el anunciante – de poner buenos anuncios – y la web que anuncia – de ubicar bien los anuncios.
Como casi se puede adivinar, el sistema mejor “para todos” creo que es un sistema mixto o Combinado en el que se realice un acuerdo de campaña con CPM, CPC y CPA (o CPL). De este modo la web que pone la publicidad obtiene recompensa por ceder su preciado espacio para publicidad, independientemente del resultado efectivo en el publicista, pero si el anunciante obtiene los resultados obtenidos también se comparten beneficios, se genera una relación “win-win” (ganar-ganar) que ayudará a colaboraciones futuras.
En este formato publicitario el usuario debe terminar adquiriendo el producto y por tanto dando un beneficio directo al anunciante.
Si no hay venta no hay ingreso. Es muy similar al CPA e incluso en ocasiones se confunden.
El CPL es muy bueno para el anunciante, pero muy malo para la web que pone su publicidad, ya que se recibe muy poco para lo tanto que obtiene el anunciante. El espacio que se tiene para la publicidad en webs es pequeño, y por poco que sea tiene un precio. Como consejo te recomiendo rechazar los sistemas CPA y CPL para rentabilizar vuestras webs.
Es un método utilizado para ponerle un precio a una acción determinada de un usuario. El anunciante pagará un monto específico por la acción que un usuario realice cuando llega a través de una publicidad online.
Esa acción puede ser una compra, una suscripción, etc. Las acciones que se pagarán son decididas por quien anuncia, en tanto el monto a pagar puede ser decidido por el anunciante, por un arreglo entre las partes, por subasta entre otros anuncios, por Google, …
El soporte conseguirá monetizar su inventario siempre y cuando el usuario interactúe con el producto anunciado. Esto quiere decir que primero el usuario tiene que ver el banner de turno, después clickar en la publicidad y por último interactuar con lo que facilite el anunciante.
Sin duda para el anunciante es una de las mejores maneras de rentabilizar una campaña publicitaria pero se olvida por completo del soporte. Por el contrario, si consigues que el usuario interactúe es uno de los pagos de mayor cuantía, ya que el anunciante obtiene un claro resultado de su publicidad cuantificable por su parte.
El costo por acción es la herramienta ideal para los anunciantes, imaginemos estar en su lugar, y actualmente nuestro objetivo es buscar nuevos suscriptores, quien no pagaría unos centavos mas por garantizar ese objetivo, si uno paga el clic 10 centavos puede tener una referencia por un poco mas.
Mas allá de que sea un negocio absolutamente redondo para el anunciante y una forma de monetizar el trafico muy pobre para el soporte, el pago que hace Google por ello es muy poco, en este caso.
Sin lugar a dudas, el sistema CPA por si solo no es la mejor opción, salvo casos muy específicos en donde las conversiones sean muy probables y las comisiones sean muy buenas. Quizás sería más interesante un sistema mixto CPA + CPC, pero tengo mis dudas de que a alguien le sea útil que un anunciante le contrate una campana de pago por acción solamente.
Una de las formas que podemos utilizar para generar ingresos, es contactar directamente con posibles anunciantes, para venderles publicidad en nuestras páginas. Si tienes por ejemplo, una web sobre viajes, con numerosas visitas, no es una idea descabellada el contactar con anunciantes referentes ofreciendoles una tarifa por anunciar su web. Yo ya lo he hecho con resultados positivos, y sólo hay que echarle un poco de ganas para explicar al negocio contactado en cuestión la de posibles clientes a los que pude llegar anunciandose por internet.
El CPM, es el coste por mil impresiones, y es el precio que se pagaría por cada mil veces que se muestre el anuncio en la web, esto es, por cada mil visitas que vean el anuncio.
Actualmente en Internet los precios de la publicidad en páginas webs se mide con el precio de CPM o costes por impresión. El coste por impresión, sería lo que cobraría la página web por cada vez que un anuncio se muestra en la web, esto es, cada vez que alguien visualiza una página en la que se muestre su anuncio.
Después de esto existen variaciones en el precio dependiendo del anuncio en
cuestión. Este puede ser:
- Un banner gráfico situado en algún punto de la página. Este banner puede ser suministrado por usted o diseñado por nosotros.
- Un anuncio contextual. Es un anuncio de tipo texto, de forma que se integre en el contexto de la web, con una breve descripción del anunciante.
- Una página propia. Esto es una página entera, con explicación de las ofertas del anunciante. Se puede diseñar conjuntamente con el anunciante para definir su contenido y añadir un enlace en la página principal.
Coste basado en estadísticas de la web
Algunos de los precios de la publicidad de la web, se establecen en función de las visitas de la página el mes anterior. De este modo, fijando un coste por CPM y viendo las visitas del mes anterior podemos calcular el precio a pagar ese mes.
El coste por CPM es ya cosa tuya, pero es un valor dado por muchos criterios, tales como, temática de la web, anunciante, precio del mercado, etc.
La política de dar para recibir también se aplica a los negocios, y a internet. Invertir en aparecer en Google es una forma muy buena de atraer clientes a nuestras webs, y que puedan comprar los productos de nuestros clientes.
Google tiene una posibilidad de poder poner un mensaje publicitario para las búsquedas que hagan los usuarios sobre unos términos de búsqueda. Es decir, podemos poder una publicidad cuando los usuarios buscan una palabra o frase en Google.
Ese mensaje publicitario es de texto, y se paga no por aparecer, sino porque el usuario clickee en nuestra publicidad. El coste de ese click depende de cada palabra. Según lo que paguen otros usuarios, el coste el mayor. Es decir, es la ley de la oferta y la demanda. Ese es el Coste por Clic, CPC.
Inicialmente, cuando nace una web la forma más rentable de economizar las visitas es mediante el CPC y ahí se impone como absoluto rey Google con Google Adsense.
Puestos a elegir, en qué prefieres basar tu estrategia de captación de tu negocio: algoritmo de Google, o inversión de tu publicidad
La clave para que un negocio online sea de éxito son sus usuarios, conseguir visitas y fidelizarlas. Actualmente hay un camino claro de obtener tráfico, los Buscadores.
Por medio de los buscadores tenemos dos formas: CPC y SEO.
En el caso del SEO, posicionamiento orgánico en Google, es hacer nuestro site atractivo para Google y así que lo destaque mejor frente a otras webs. Esto funciona hasta que Google cambia algún rasgo de su algoritmo y ello hace que nuestra posición en el buscador cambie y puede cambiar drásticamente. Todo nuestro trabajo a la basura. Las ventajas es que es gratis, y no se paga por ello.
Si basas la estrategia en el CPC, coste por clic, tú mismo decides cuánto quieres invertir al mes y por tanto cuánto tráfico aproximado vas a tener. Tienes que luchar por pagar lo menos posible por la/las palabras que más visitas te pueda aportar. La inversión es pequeña y la puedes programar en el tiempo.
Una estrategia híbrida en buscadores es la mejor opción de corto a largo plazo, siempre y cuando sepamos cuándo bascular esfuerzos de una estrategia a la otra.
Nacido para comprar
El Marketing online puede definirse como el estudio de las técnicas del uso de Internet para publicitar y vender productos y servicios. Incluye la publicidad por clic, los avisos en páginas web, los envíos de correo masivos, el marketing en buscadores (incluyendo la optimización en buscadores) y la publicidad en blogs.
El Marketing online es un campo más en el Comercio Electronico, prueba de ello es que “más de un tercio de los consumidores que tienen acceso a Internet en sus hogares afirman haber utilizado Internet como medio para realizar sus compras“.
En los siguientes artículos hablaré específicamente de cada uno de los elementos que se usan para el Marketing online, pretendiendo así profundizar en cada uno y ver las diferentes opciones personalizables para cada cliente.
